Компания
Резиденция 918
Инструменты
Классифайды
Индустрия
Недвижимость
Год
2022
Не звонки, а продажи: формируем спрос на апартаменты ЖК «Резиденция 9-18» при помощи комплексного продвижения
Клиент
Резиденция 918
Задача
Проблема
«Резиденция 9-18» — новостройка комфорт-класса в городе Видном. Наряду с многочисленными преимуществами — функциональной современной планировкой, готовой внутренней отделкой — жильё в этом комплексе обладает не очень удобной с точки зрения продвижения особенностью: это не квартиры, а апартаменты, то есть помещения, юридически не относящиеся к жилому фонду.
Разница не очень существенная, но она есть: например, в апартаментах нельзя оформить постоянную регистрацию, а ставка налога на такое имущество — в несколько раз выше. Имеются и плюсы, особенно для тех, кто собирается сдавать жильё в аренду. Но люди далеко не всегда понимают специфику — и не хотят разбираться. Поэтому спрос на апартаменты априори ниже, чем на квартиры.
Рекламная кампания «Резиденции 9-18» велась с ноября 2017 года. Предыдущий подрядчик использовал медийную и контекстную рекламу, которая конвертировались в стабильный поток обращений, но продаж было мало. Как правило, потенциальных покупателей отпугивал непонятный статус недвижимости. В августе 2018 года клиент обратился с этой проблемой в Digital Geeks.
Решение
«Резиденция 9-18» — новостройка комфорт-класса в городе Видном. Наряду с многочисленными преимуществами — функциональной современной планировкой, готовой внутренней отделкой — жильё в этом комплексе обладает не очень удобной с точки зрения продвижения особенностью: это не квартиры, а апартаменты, то есть помещения, юридически не относящиеся к жилому фонду.
Разница не очень существенная, но она есть: например, в апартаментах нельзя оформить постоянную регистрацию, а ставка налога на такое имущество — в несколько раз выше. Имеются и плюсы, особенно для тех, кто собирается сдавать жильё в аренду. Но люди далеко не всегда понимают специфику — и не хотят разбираться. Поэтому спрос на апартаменты априори ниже, чем на квартиры.
Рекламная кампания «Резиденции 9-18» велась с ноября 2017 года. Предыдущий подрядчик использовал медийную и контекстную рекламу, которая конвертировались в стабильный поток обращений, но продаж было мало. Как правило, потенциальных покупателей отпугивал непонятный статус недвижимости. В августе 2018 года клиент обратился с этой проблемой в Digital Geeks.
Результаты
Правильная оценка и оперативная корректировка каналов привели к росту продаж с первого же месяца. Мы приступили к работе с бюджетами, как у предыдущего подрядчика, но увидев результат, клиент постепенно увеличил их в три раза.
К концу первого месяца число обращений выросло на 25%, а показатель CPA снизился на 20%. Во втором месяце мы масштабировали размещение и добились дополнительного прироста обращений на 37% к первому месяцу при росте CPA на 20%. Далее показатели продолжили улучшаться, а количество целевых звонков — расти.
В заключительный период размещения мы сделали акцент на самых дорогостоящих апартаментах, которые плохо продавались. В текстах рекламных объявлений мы использовали уникальные характеристики элитной недвижимости: престижность жилья, верхние этажи, панорамные окна, высоту потолков более 3,5 метров.
Мы обращали на это внимание в текстах объявлений в базах недвижимости, поднимали объявления в поиске на Avito, пользовались опциями на ЦИАН и в Яндекс.Недвижимости.
Однако мы не забыли и про оставшиеся недорогие апартаменты, поэтому придумали следующее решение: разделить группы запросов, где в одних будут показываться объявления с «недорогим остатком», а в других — с характеристиками элитного жилья.
В марте 2019 года были проданы последние апартаменты, заметно опередив внутренний план продаж клиента.
Отправьте заявку и мы свяжемся с вами
