Топ-1 за девять месяцев в нейросетях на высококонку­рентном рынке витаминов и пищевых добавок

Результат оценивали по Share of Voice — метрике, которая показывает, как часто ИИ упоминает бренд по сравнению с конкурентами. Позади нашего клиента — Эвалар, Solgar, Now Foods, Доппельгерц и другие бренды с 30–100-летней историей, тысячами отзывов и присутствием почти во всех рейтингах. А ведь когда мы начинали работу, клиента в этом списке не было вовсе.

Это Алиса, Яндекс Краткие ответы, Google AI Overviews и Perplexity. На старте видимость была нулевой. Сейчас, как бы человек ни спросил — «лучший жидкий хлорофилл», «какой хлорофилл для похудения выбрать», «посоветуй хлорофилл для детокса», — в ответе будет наш клиент, причем в 9 случаях из 10 на 1–3 местах. Для этого понадобились всего 2 статьи и 2 публикации в рейтингах.

Это одна из самых популярных категорий добавок: по данным Вордстата, «лучший магний цитрат» ищут 50 291 раз в месяц, а магний хелат — 48 316 раз. В поиске по этим запросам стоят рейтинги с сотнями тысяч просмотров, которые держатся в топе по 2–3 года. Но нам удалось их «выбить» и вывести статьи о клиенте на первые позиции. Сейчас в 3 ответах из 4 нейросети советуют бренд клиента, причем в большинстве из них — в топ-3.

В мае мы взяли в работу 2 новых продукта — инозитол и масло для волос (это другая компания клиента), а в июне еще 2 — коллаген и женские витамины. Замерили начальную видимость: она была нулевой из-за сильных конкурентов в топе. Это Solgar, Доппельгерц, Now Foods, а по инозитолу еще и Medcraft, который, по нашим наблюдениям, в это время активно продвигался в ИИ.

Первые 2 месяца по каждому продукту ушли на подготовку и написание контента: в среднем выпустили по 15 статей по 5 разным сценариям использования. Мы пишем не только для нейросетей, но и для людей — тех, кто пойдет «по старинке» в Яндекс или Google, а не спросит у ИИ. Поэтому не генерировали контент нейросетями, а заказывали его у копирайтеров. После публикаций видимость выросла до 5–10%, но это было только начало.

После 2 месяцев активного продвижения видимость по каждому продукту выросла в 4–18 раз:

• инозитол (июль — август): в 4,5 раза, с 10% до 45%, а в сентябре достиг 54%;
• масло для волос (июль — август): в 18 раз, с 2% до 36%, а к сентябрю — еще в 1,5 раза, до 64%, подробнее — в отдельном кейсе;
• женские витамины (август — сентябрь): в 6,5 раза, с 7% до 45%, и это только середина второго месяца;
• коллаген для суставов (август — сентябрь): в 4,5 раза, с 9% до 41%.

Железо хелат — пищевую добавку от анемии — взяли в работу в июне, а спирулину — в июле. Видимость снова была нулевой: рынок добавок настолько заполнен, что даже по менее популярным продуктам молодые бренды не попадают в рекомендации.

Но уже к концу второго месяца мы достигли 25% AI-видимости по железу хелат и 17% — по спирулине. К концу августа видимость железа была уже 63%: за месяц выросла в 2,5 раза. К сентябрю она чуть просела, до 54%, но такое бывает: поиск меняется, иногда бренд на какое-то время «выкидывает» из ответов, а потом он туда возвращается.

Контент, который мы пишем для GEO, мы обязательно выводим в топ поиска. Те, кто ищет информацию в Google или Яндексе, тоже видят наши статьи, читают их и переходят по ссылкам. Статьи набирают десятки, а некоторые — даже сотни тысяч просмотров. В месяц сайт клиента посещают 1000–1500 человек: в контекстной рекламе такой трафик стоил бы 30–45 тысяч рублей ежемесячно.